2021年淘特福安招商选品宣讲培训会

2021年7月15日，由淘宝C2M事业部联合福安市电子商务协会举办的招商选品培训活动，在福安市新时代文明实践中心二楼会议室举行。此次培训会由阿里巴巴官方小二千硕代表淘宝C2M事业部来到福安作宣讲，旨在通过业务宣讲和运营培训，最大程度帮助福安的企业商家抓住新的市场机遇，一起迎接亿万商机。会议吸引了35名电商企业、源头工厂等老板和运营人员参与。

淘特APP是全球首个以C2M产业为核心供给的购物平台，打造消费者“源头工厂心智”。是链接工厂和消费者的数字化系统，一方面有效帮助中小企业提高效率、实现增长，将帮助产业带工厂升级为“超级工厂”。另一方面也通过工厂直供的方式为消费者提供好货优价的商品，是阿里在淘宝、天猫、聚划算这后的又一差异化综合型电商平台。2020年3月26日正式上线以来，迅速成为下沉市场新宠，累计吸引入驻的产业带商家已超过120万，近期帮助外贸工厂转内销，成功帮助中小企业回血。一直稳居App Store下载量第一名，截至2021年618最新数据显示，淘特APP移动月活跃用户更是达到1.5亿。

阿里巴巴官方小二千硕，为大家解释了什么是C2M模式，C2M是英文Customer-to-Manufacturer(用户直连制造)的缩写，是一种新型的工业互联网电子商务的商业模式。是指用户直连制造商，即消费者直达工厂，强调的是制造业与消费者的衔接。事实上，它是一种"聪明"模式:在C2M模式下，消费者直接通过平台下单，工厂接收消费者的个性化需求订单，然后根据需求设计、采购、生产、发货。主要包括纯柔性生产，小批量多批次的快速供应链反应。

小二从6个方面解析了淘特及淘工厂业务，淘特的初心：特价=出厂价，让工厂赚钱，让消费者省钱。1、C2M主打市场（阿里经济下沉市场，经产地带来了全新的机遇）；2、核心买家的人群分布及关注（下沉市场人群占比高达71%，消费者更关注价格和品牌）；3、C2M的四大流量端口支持；4、二合一模式（官方直营模式和商家自营模式），帮助工厂降低成本，快速打造爆款；5、直营店模式和C2M旗舰店，重点介绍淘工厂直营模式--淘工厂大店（天天特卖工厂店）。

万单商家实操分享环节，邀请了福安市梁荷贸易有限公司总经理郑小锋，给大家带来实操经验分享。郑小锋总经理介绍了公司主要是从事日化用品，国内各大电商平台都有入驻，根据自身经营方式针对淘特给大家总结了几条经验：控制产品成本，控制物流成本，切好价格线，多研究后台数据，根据平台的补贴政策，尽量申请官补。分享经验的同时也和大家共同交流了平时遇到的运营问题。非常感谢郑小锋总经理的分享，大家相谈甚欢。

分享结束后，小二给商家带来了淘特运营培训：1、淘特的资源矩阵；2、特价版模式，商品迅速打爆的成功路径（选品、育品、助品、自运营）；3、特价版核心玩法：1元秒杀，限时秒杀；4、工厂在C2M为什么能成功（高速成长的用户规模，工厂是平台唯一主角，有确定性的路径和资源）；5、如果快速打造爆品；6、商品问题诊断分析；7、流量来源分析；8、重点招商类目和2020年还有多个类目持续爆品的招募。并举例介绍了从月销0单到15万单仅用5个月的鞋垫商家，月销量150万+，20+爆品的休闲食品商家。

淘特平台拓展的背后，生长的逻辑也在发生改变。商品即流量，如果能提供别人提供不了的商品和服务，这才是流量，这也是为什么淘特要建立供应链、仓网体系等重资产的原因所在。

宣讲会结束后，小二现场和商家选品，并有关入驻和运营问题互相交流，商家早入驻早抢占先机，早享受平台优惠政策。

    从淘宝特价版的成长看，平台是不断变大的。出生时淘宝特价版是以C2M厂货切入，强调厂货直供。为了改变传统的生产模式和经营模式，最终带来全新的消费体验。今年3月淘特战略升级，宣布打造全品类源头直供体系，持续补贴日用消费品，打造最大性价比综合电商平台。通过此次活动，希望本市企业商家能积极抓住新的市场机遇，走向打开亿万商机的新通路。福安市电子商务协会将会一直致力于引进更多优质的电商平台，以更好地服务当地的电商企业、满足不同企业的多样化需求。