传统企业进军电子商务建28个行业电商平台

　　无论是眼下搞得火热的“电商换市”，还是被誉为“未来经济新一轮增长点”的信息服务产业，始终都绕不过一个话题：电子商务，因为这种新型经济形态也许将主导着企业未来的生存与发展。

　　与周边县域着力发展终端消费品电商不同，近年来，萧山企业依托自身的实业主体，积极进入电商行业，大力建设产业行业性网站。截至目前，萧山电子商务已应用到经济发展的各个领域，有近万家企业开展电子商务业务，28家企业搭建某一细分行业的电子商务平台，其中有十多家已成为本行业电子商务的全国龙头老大。

　　“通过搭建行业电商平台，企业从单纯的传统生产型企业，转向了信息服务商，这是萧山‘电商换市’给出的新注脚，也是当地有别于其他地区电商的最大标识。”萧山区内相关负责人如此评价。

　　传统企业玩转电商

　　很多业内人士认识华瑞集团，或许并非出于该集团是化纤纺织企业，而是由于有“中国化纤第一网”美誉的中国化纤信息网。该网站隶属于华瑞集团旗下，是一个专业从事行业信息资讯的电子商务平台，并已成为化纤行业获取权威信息的主平台。

　　“像恒逸石化、荣盛石化，以及美孚石油、杜邦公司，凡是叫得上名儿的国内外化纤企业，都是网站的注册会员。”萧山相关负责人告诉记者，目前中国化纤信息网会员数量已经达到15万家，并涵盖了国内90%的化纤产能；同时，网站每月给全球6万多家企业提供包括价格走势、市场分析、调研报告等信息，由网站撮合的月贸易量达到10万吨，贸易金额超过10亿元。

　　从单纯化纤公司起家，通过化纤纺织行业电子商务来服务提升传统产业，并创建信息服务平台，华瑞的这一模式不仅引起了国内外专家注意，更集中体现了萧山企业进军电商的新路径。事实上，背靠原有主营业务，搭建行业电子商务平台，采用这一形式并获得成功的还有“医药在线”、“数字钢构网”等。目前这些电商平台已经在行业中颇具影响力。

　　“公司本身从事医药行业多年，对行业情况了解得比较透彻，因此更明白会员所需所求。”谈及医药在线，其所属公司负责人坦言，这些都是公司具有的专业优势，也是外行人做不来的。

　　信息服务创造利润

　　不少人可能注意到，像淘宝网、京东商城等电商平台，其卖的都是终端消费品，比如衣物、首饰、电子产品。但对于萧山来说，由于工业基础夯实，其出产的大多是中间产品，如化纤原料、零部件等。与终端消费品相比，中间产品最大特点是非标准化生产，也就是说，很多产品都是根据客户需求定制的，无法普及开来，这也成为贸易双方实现网上交易最大制约因素，并成为整个电子商务行业至今尚未有效解决的难点。

　　“但以华瑞这类为代表的萧山企业，则为其他企业，尤其是生产型工业企业，提供了一种全新思路。”萧山相关负责人认为，从细分市场的角度来说，电子商务其实应该包括两大块内容，首先是信息服务平台，第二才是交易采购平台。“对萧山企业而言，既然直接交易采购一时半会儿难以实现，搭建纯粹的信息服务平台也是种新思路。”该负责人说。

　　通过信息服务收取费用，创造新的利润增长点，是目前28家已经搭建行业电商平台主流性的盈利模式。考虑到这些电商平台背后的控制方，大多是有实业基础的工业企业，因此可以说，其电商业务实质上是从传统的制造业中剥离出来的服务业，这也成为经济转型升级中出现的新经济、新业态，并为传统行业的发展带来新机遇。